服務(wù)是企業(yè)的生命
服務(wù)熱線(xiàn):4000988988
李文鎖城企業(yè)新聞中心
當前位置首頁(yè) » 李文鎖城新聞中心 » 公司動(dòng)態(tài) » 銷(xiāo)售淡季,除了煎熬,我們還能做些啥?

銷(xiāo)售淡季,除了煎熬,我們還能做些啥?

返回列表 來(lái)源:李文鎖城 查看手機網(wǎng)址
掃一掃!銷(xiāo)售淡季,除了煎熬,我們還能做些啥?掃一掃!
瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-07-08 15:20:53【

很多銷(xiāo)售表示,從前要六、七、八月才來(lái)的淡季,今年好像提前來(lái)臨了。既然有淡季旺季之分,那么我們也無(wú)需再怨天尤人,而是應該盡快找到一個(gè)應對方案。

    從市場(chǎng)部、銷(xiāo)售經(jīng)理以及銷(xiāo)售顧問(wèn)三個(gè)職能上來(lái)看,該如何齊心協(xié)力共同應對淡季呢?

    正確看待淡季

    1.淡季不應該成為銷(xiāo)量下降的全部理由。

    2.淡季是打擊競品,清理市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的最好時(shí)機。

    3.淡季是開(kāi)發(fā)新網(wǎng)絡(luò ),新客戶(hù)的最好時(shí)期。

   4.淡季是調整產(chǎn)品結構,推廣新產(chǎn)品的好時(shí)機。

    5.淡季是鍛煉業(yè)務(wù)人員,檢驗業(yè)務(wù)人員能力的時(shí)機。

    6.淡季是加強人員培訓、渠道培訓,加強內部管理的最好時(shí)機。

    7.淡季是強化客戶(hù)關(guān)系,提升品牌口碑,積蓄客戶(hù)資源的最佳時(shí)機。

    市場(chǎng)部該怎么做?

    1.新產(chǎn)品規劃??偨Y旺季產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況,確定自身產(chǎn)品優(yōu)勢,以及相對于競爭品牌的產(chǎn)品短板,洞察競爭品牌的新品開(kāi)發(fā)方向,了解市場(chǎng)需求。新產(chǎn)品規劃應強優(yōu)補缺,提升市場(chǎng)占有率。

    2.制定客戶(hù)維系方案,監督執行淡季。市場(chǎng)人員工作的時(shí)間相對充裕,因此,利用銷(xiāo)售淡季,加強、加深客戶(hù)關(guān)系,是取得客戶(hù)信任與好感的絕佳時(shí)機。同時(shí),通過(guò)老客戶(hù)的回訪(fǎng),發(fā)現并建立潛在客戶(hù)資源,為旺季的到來(lái)和新產(chǎn)品上市打下基礎。

    3.制定渠道建設指標,對區域市場(chǎng)進(jìn)行指導、監督。

    1)填補空白市場(chǎng),市場(chǎng)部可要求銷(xiāo)售經(jīng)理對本區域空白市場(chǎng)進(jìn)行考察并填補空白市場(chǎng);

    2)搶占對手網(wǎng)絡(luò ),利用淡季對手存在麻痹思想的機會(huì )乘機爭奪、搶占對手的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),使自己擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大;

    3)開(kāi)辟第二戰場(chǎng),利用淡季,建立有效的信息網(wǎng)絡(luò ),就相當于建立了一個(gè)隨時(shí)有可能爆發(fā)的市場(chǎng);

    4)現有賣(mài)場(chǎng)管理提升,制定5S管理標準,經(jīng)過(guò)培訓后,由銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)共同執行,市場(chǎng)部負責監督考核。

    4.制定人員培訓計劃。

    5.制定品牌宣傳推廣計劃。

    淡季中的品牌建設往往能比對手更加容量讓消費者認可接受。“旺季做銷(xiāo)售,淡季做品牌”。

    1)在淡季做品牌可以區別其他的競品,減少成本的投入,因為在淡季品牌的干擾度比較??;

    2)更容易突出品牌,在淡季我們可以加大對展廳,二批、客戶(hù)較集中的區域進(jìn)行POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳;

    3)在淡季也可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)以爭取把競爭對手的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái),通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)擴大品牌的認知度。

    銷(xiāo)售經(jīng)理該怎么做?

    1.理解領(lǐng)會(huì )公司淡季營(yíng)銷(xiāo)意圖和具體方案并嚴格執行。

    2.深入了解分析市場(chǎng)環(huán)境:

    1)分析和研究市場(chǎng)現況,預測整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢,從而為自己確定下階段區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據;

    2)走訪(fǎng)市場(chǎng),詳細了解區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,建立儲備渠道資源,掌握各級市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,確定市場(chǎng)建設目標;

    3)與銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行溝通,了解現有網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售潛力,以及存在的問(wèn)題,確定提升方案;

    4)分析競爭對手的動(dòng)態(tài),制定應對方案。

    3.加強二級經(jīng)銷(xiāo)商的溝通,貫徹公司思想,了解二批動(dòng)態(tài)。制定二批管理策略和提升方案。

    4.激勵士氣,實(shí)施人力營(yíng)銷(xiāo)。

    店內銷(xiāo)售顧問(wèn)應該如何應對?

    1.充分理解和領(lǐng)會(huì )公司淡季營(yíng)銷(xiāo)理念和方案,認真落實(shí)。

    2.根據市場(chǎng)部要求開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)和拜訪(fǎng)工作。

    3.制作銷(xiāo)售地圖,開(kāi)展市場(chǎng)摸底工作,全面掌握區域內市場(chǎng)態(tài)勢。

    4.做好門(mén)店的5S管理工作。

    5.對銷(xiāo)售旺季的得失做好總結,制定未來(lái)工作重點(diǎn)。

6.對競爭對手和當地市場(chǎng)做詳盡分析。對當地市場(chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一系統詳盡的分析研究,了解競爭對手其主銷(xiāo)產(chǎn)品、主要功能、最暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位、最大賣(mài)點(diǎn)訴求等,還有就是對消費者進(jìn)行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買(mǎi)該品牌,對其

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一定要形成自覺(jué)遵章守紀的良好習慣——成都公司2018年加盟合同續簽綜述

 成都公司歷時(shí)4個(gè)月的2018年的加盟合同續簽工作終于落下帷幕。雖然今年合同到期的連鎖店63家,已經(jīng)有62家(除一家特殊原因承諾在5月份外)繳納了品牌使用費,但是仍然耗費了公司領(lǐng)導與工作人員不必要的精力。而這說(shuō)明了什么呢?說(shuō)明了我們一部分連鎖店,還沒(méi)有真正形成自覺(jué)遵章守紀的良好習慣,總結今年的合同續簽工作,我們的態(tài)度,是主動(dòng)性還是被動(dòng)性?

    主動(dòng)性——是在公司規定的時(shí)期內續簽合同的行為。今年一月初,公司通過(guò)《巴蜀李文》特刊的宣傳,拉開(kāi)了合同續簽工作的序幕。根據公司制定的《關(guān)于貫徹執行集團公司新加盟政策的實(shí)施方案》,合同續簽工作要在一季度完成??梢哉f(shuō),廣大連鎖店積極配合公司的工作,在公司規定的時(shí)間內,主動(dòng)的簽訂了加盟合同與繳納了品牌使用費,這充分體現出,他們與公司保持高度一致的思想境界,這占54%比例的連鎖店,屬于主動(dòng)性的,他們是促進(jìn)公司發(fā)展的正能量。

    被動(dòng)性——是公司領(lǐng)導親自來(lái)抓才續簽合同的行為??梢哉f(shuō),今年的合同續簽工作,沒(méi)有達到公司預期的目標,直到424日,仍然有46%的連鎖店沒(méi)有繳納品牌使用費,在這部分連鎖店中不排除有特殊原因的連鎖店。為了扭轉這種被動(dòng)局面,公司分管領(lǐng)導掛帥了,一方面通過(guò)電話(huà)與微信或者QQ與有關(guān)連鎖店,進(jìn)行著(zhù)耐心細致的思想溝通工作;另一方面于425日在連鎖微信群里、連鎖QQ群里,發(fā)出《嚴重敬告》,表明了公司認真嚴肅的態(tài)度,緊接著(zhù)又發(fā)布了《最后提示》,可以說(shuō)這是一種“違法必究”的政策性威懾。這種雙管齊下的工作,雖然促進(jìn)了最后的46%的連鎖店先后無(wú)可奈何的繳納了品牌管理費,但是留給公司領(lǐng)導是沉重的深思:這有連鎖店主觀(guān)的原因,特別是加盟不久的連鎖店,對成都公司企業(yè)文化的認識不足;也有市場(chǎng)客觀(guān)的原因,一些連鎖店無(wú)法運作競爭十分激烈的市場(chǎng),他們舉步維艱。

    集團公司的加盟政策,是李文鎖城的基本“大法”,而一年一度的加盟合同續簽工作,既是公司的一項嚴肅的重大工作,也是連鎖店必須認真對待的一項重要事件,因為連鎖店使用的“李文”品牌知識產(chǎn)權,必須要通過(guò)集團公司的授權。

成都公司從2012年開(kāi)始,每年在認真貫徹執行集團公司加盟政策中,通過(guò)大量的宣傳灌輸,為培養連鎖店自覺(jué)遵章守紀的習慣,打下了良好的基礎,而今,公司為了“短平快”的抓好年度的合同續簽工作,公司規定:每年一季度的中心工作,就是合同續簽與品牌使用費繳納工作。因此,我們每個(gè)連鎖店要在思想上、行動(dòng)上與公司保持高度的一致,要形成一種不需要工作人員催、不需要做思想工作而自覺(jué)、主動(dòng)的續簽合同與繳納品牌使用費的良好習慣,高質(zhì)量的按時(shí)完成年度的合同續簽工作。

    【本文標簽】:開(kāi)鎖換鎖 換鎖修鎖 防盜鎖芯 鎖具加盟 鎖具五金加盟 B級鎖芯
    【責任編輯】:李文鎖城版權所有:轉載請注明出處

    騰訊微博 新浪微博 掃描底部微信二維碼

    湖南李文鎖城投資管理有限公司 謹防假冒 李文鎖城
    湘ICP備13005141號
    亚洲va欧美va在线_欧美日韩三级免费一区_精品国内自产拍99在线观看_中文无码日韩欧av影视