智能鎖行業(yè)低價(jià)競爭還能走多遠？

          這兩天，恰逢一年一度的中國（永康）國際門(mén)業(yè)博覽會(huì )盛大舉辦，這無(wú)論是對于門(mén)業(yè)還是鎖具行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件大事。但是對于一個(gè)在智能鎖行業(yè)從業(yè)多年的“老人”，筆者卻怎么也高興不起來(lái)，筆者覺(jué)得有必要給火熱的行業(yè)潑潑冷水。

為什么高興不起來(lái)？為什么要潑冷水？首先，通過(guò)兩天的逛展，筆者發(fā)現低價(jià)、抄襲已成為智能鎖行業(yè)家常便飯的事，就像當年的山寨手機一樣，誰(shuí)也無(wú)法阻擋這樣的事情發(fā)生，因為這是在中國，知識產(chǎn)權的保護不完善，違法成本非常低，維權成本不僅非常高，而且周期非常長(cháng)，所以導致有專(zhuān)利權和或者知識產(chǎn)權的智能鎖企業(yè)，在明知道自己的產(chǎn)品被侵權的情況下，卻只能選擇睜只眼閉只眼。

在這樣的背景之下，也讓那些模仿、抄襲的企業(yè)越來(lái)越放肆，鉆空子、走法律的擦邊球，拿別人的產(chǎn)品稍作改動(dòng)就推向市場(chǎng)。這也導致市場(chǎng)上的智能鎖產(chǎn)品，無(wú)論是高達幾千元的智能鎖，還是低至幾百元的智能鎖，從外觀(guān)和功能上看上去“都差不多”。

從另一個(gè)層面來(lái)講，智能鎖市場(chǎng)才剛剛起步，就已進(jìn)入了高度同質(zhì)化的時(shí)代。而在同質(zhì)化的背景之下，對于模仿和抄襲的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身（沒(méi)有研發(fā)投入）已經(jīng)失去了市場(chǎng)競爭力，剩下的就是拼成本和價(jià)格，誰(shuí)能把成本壓得越低，誰(shuí)的售價(jià)就越低，也就意味著(zhù)更低的價(jià)格能獲得更大的銷(xiāo)量。

壓低成本，降低價(jià)格，也就意味著(zhù)勢必會(huì )降低產(chǎn)品的品質(zhì)。因為要擁有和主流產(chǎn)品同樣的功能和體驗，顯然采用與知名品牌同等品質(zhì)的配件是不可能的，只有采用功能相似，而品質(zhì)卻卻相去甚遠的配件，才能讓自己獲得微薄的利潤，以及讓用戶(hù)體驗到與知名品牌同樣的功能。

關(guān)于借鑒和模仿，筆者認為并不是什么可恥的事。德國這樣以品質(zhì)著(zhù)稱(chēng)的國度，初期同樣是從模仿和借鑒英法等發(fā)達國家起步，最終通過(guò)自主創(chuàng )新超越了英法等國家；就連我們的鄰國——日本，同樣也經(jīng)歷了從模仿、借鑒到自主創(chuàng )新的質(zhì)變過(guò)程。因此，模仿和借鑒并不可恥，可恥的是只模仿到其形，而借鑒不到其神。

在中國，家用智能鎖是一個(gè)新興的行業(yè)，對于許多初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期有所借鑒在所難免，但不能一味地抄襲，而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。從本屆永康門(mén)博會(huì )來(lái)看，同樣的外觀(guān)已泛濫成災，功能更是千篇一律，品質(zhì)同樣是參差不齊，能獲得公安部檢測報告的更是鳳毛麟角。

因此，在外觀(guān)抄襲、功能沒(méi)有創(chuàng )新、品質(zhì)難以保證的情況下，除了價(jià)格已無(wú)其他優(yōu)勢。而這樣的產(chǎn)品，可能幾十套、幾百套投入市場(chǎng)，出現問(wèn)題不一定會(huì )造成多大的影響，但幾萬(wàn)套、幾十萬(wàn)套進(jìn)入市場(chǎng)，一旦出現崩塌式的質(zhì)量問(wèn)題，影響的不僅企業(yè)自身的信譽(yù)，透支的更是整個(gè)行業(yè)的信用。

當然，也損害了用戶(hù)的利益。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，電視、冰箱等電器一旦出現故障，可以一兩天不用，但是門(mén)鎖則不同，畢竟用戶(hù)每天都必須進(jìn)出家門(mén)，所以智能鎖對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，服務(wù)和售后是“零等待”。

而對于出廠(chǎng)價(jià)只有一兩百元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤本來(lái)已經(jīng)非常微薄，哪還能顧得上售后？甚至有不少只為眼前利益的企業(yè)，一旦出現大量的售后問(wèn)題便選擇退出市場(chǎng)，最終把責任推給經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。

企業(yè)拍拍屁股走了，損失最大的是經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，以及終端的用戶(hù)。所以，低價(jià)競爭不是長(cháng)遠之計，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌和企業(yè)時(shí)需謹慎，用戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)不能只看價(jià)格。